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Directrice des ventes trilingue b to b
Plus de 10 ans d'expérienceContact
Réf. BE1212061011
31490 Leguevin
https://www.btpinterim.com/cv-candidat/1212061011/directrice-des-ventes-trilingue-b-to-b Female Leguevin Toute la France France 31490 Leguevin
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Langues
Français
Anglais
Espagnol
Italien
Anglais
Espagnol
Italien
Centres d'intérêts
Passionnée de voyages : m'imprégner de la vie locale pour mieux comprendre les identités culturelles
Lecture (policiers et littérature)
Ma recherche
Je recherche un CDI, dans toute la France, dans les Services Commerciaux.
Expériences professionnelles
2014 : Vendeur / Vendeuse en menuiserie
depuis aout 11 directrice des ventes noel menuiseries madinvest (46) menuiseries et fermetures pvc / bois / alu gestion et animation du service commercial 9 commerciaux itinérants (sud / ouest / centre) et administration des ventes (6 techniciens) sur l'organisation et l'amélioration des flux. 11 c.a. 15 m€
depuis aout 11 directrice des ventes noel menuiseries madinvest (46) menuiseries et fermetures pvc / bois / alu gestion et animation du service commercial 9 commerciaux itinérants (sud / ouest / centre) et administration des ventes (6 techniciens) sur l'organisation et l'amélioration des flux. 11 c.a. 15 m€
2006 : Attaché commercial / Attachée commerciale grandes et moyennes surfaces de vente (GMS)
janv. 06 / juin 11 chef d'agence point p st gobain (63) négoce matériaux de construction et outillage b b (bâtiment, industrie) développement commercial et gestion opérationnelle d'un centre de profit 8 personnes animation de la force de vente sédentaire et itinérante 5 personnes 09 c.a. 2.9 m€ 10 marge + 3%
janv. 06 / juin 11 chef d'agence point p st gobain (63) négoce matériaux de construction et outillage b b (bâtiment, industrie) développement commercial et gestion opérationnelle d'un centre de profit 8 personnes animation de la force de vente sédentaire et itinérante 5 personnes 09 c.a. 2.9 m€ 10 marge + 3%
1999 : Responsable des ventes zone export
nov. 99 / nov. 05 responsable commerciale export dieau sa (63) métallurgie bien d'équipement design inox p. starck (prestataires de services, chr) gestion et animation du service export 2 personnes 1ère année c.a. 1.8 m€ et 2ème année c.a. 2.9 m€ (progression 40%) 05 c.a. 4.1 m€ hausse de la rentabilité de 7% (révision de la politique de prix).
nov. 99 / nov. 05 responsable commerciale export dieau sa (63) métallurgie bien d'équipement design inox p. starck (prestataires de services, chr) gestion et animation du service export 2 personnes 1ère année c.a. 1.8 m€ et 2ème année c.a. 2.9 m€ (progression 40%) 05 c.a. 4.1 m€ hausse de la rentabilité de 7% (révision de la politique de prix).
1996 : Vendeur / Vendeuse en menuiserie
sept. 96 / août 99 chef des ventes menuiserie de flandres (75) département produits et décoration luxalon / luxaflex (distributeurs, b b, prescripteurs) animation de 3 commerciaux itinérants et suivi des grands comptes
sept. 96 / août 99 chef des ventes menuiserie de flandres (75) département produits et décoration luxalon / luxaflex (distributeurs, b b, prescripteurs) animation de 3 commerciaux itinérants et suivi des grands comptes
1992 :
sept. 92 / août 96 ingenieur technico commerciale création d'un portefeuille de grands comptes c.a. doublé (de 460 keuros 910 keuros) développement des marchés export (maroc, norvège)
sept. 92 / août 96 ingenieur technico commerciale création d'un portefeuille de grands comptes c.a. doublé (de 460 keuros 910 keuros) développement des marchés export (maroc, norvège)
Langues
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Anglais
Espagnol
Italien
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Italien
Centres d'intérêts
Passionnée de voyages : m'imprégner de la vie locale pour mieux comprendre les identités culturelles
Lecture (policiers et littérature)
Atouts et compétences
MARKETING - COMMUNICATION :
- Analyse et étude des différents marchés ciblés France et export
- Définition de la stratégie commerciale et des axes de développement
- Actions commerciales (incentives, promotions, communication)
- Choix du plan média, salons nationaux et internationaux (Batimat, IBWA, la D.A, Bureau Concept, Equip'hôtel…)
- Plans de formations techniques et commerciales (distributeurs, agents et commerciaux)
VENTE :
- Prospection, développement de réseaux de distribution (revendeurs, distributeurs, grands comptes, agents commerciaux, ventes directes, prestataires de services et référencements)
- Vente conseil, prescription (commerces, entreprises, architectes, bureau d'études)
- Animation des ventes (commerciaux, agents, industries, second oeuvre, prestataires de service, distribution automatique, CHR,)
- Négociation des contrats (BFA et référencements) et création de partenariats industriels et commerciaux à l'export (Chine, Dom-Tom et Europe)
- Analyse et suivi de l'activité (tableau de bord, plan de ventes, prévisions, reporting).
MANAGEMENT - GESTION :
- Gestion centre de profits technique (compte exploitation, marge, C.A, achats)
- Animation et formation des équipes (ADV, force de vente, équipe pluridisciplinaire)
- Contrôle des stocks et des objectifs (indicateurs, écarts, inventaires, centrales achats).
- Gestion des budgets, impayés, procédures et sécurité (EPI).
- Montage de dossiers d'aide financière (COFACE, DRCE, CCI)
Informatique : Word, Excel, Lotus notes, Internet et Outlook : pratique régulière
Obtenir les coordonnées de ce profil
- Analyse et étude des différents marchés ciblés France et export
- Définition de la stratégie commerciale et des axes de développement
- Actions commerciales (incentives, promotions, communication)
- Choix du plan média, salons nationaux et internationaux (Batimat, IBWA, la D.A, Bureau Concept, Equip'hôtel…)
- Plans de formations techniques et commerciales (distributeurs, agents et commerciaux)
VENTE :
- Prospection, développement de réseaux de distribution (revendeurs, distributeurs, grands comptes, agents commerciaux, ventes directes, prestataires de services et référencements)
- Vente conseil, prescription (commerces, entreprises, architectes, bureau d'études)
- Animation des ventes (commerciaux, agents, industries, second oeuvre, prestataires de service, distribution automatique, CHR,)
- Négociation des contrats (BFA et référencements) et création de partenariats industriels et commerciaux à l'export (Chine, Dom-Tom et Europe)
- Analyse et suivi de l'activité (tableau de bord, plan de ventes, prévisions, reporting).
MANAGEMENT - GESTION :
- Gestion centre de profits technique (compte exploitation, marge, C.A, achats)
- Animation et formation des équipes (ADV, force de vente, équipe pluridisciplinaire)
- Contrôle des stocks et des objectifs (indicateurs, écarts, inventaires, centrales achats).
- Gestion des budgets, impayés, procédures et sécurité (EPI).
- Montage de dossiers d'aide financière (COFACE, DRCE, CCI)
Informatique : Word, Excel, Lotus notes, Internet et Outlook : pratique régulière
